广西农商联合银行多措并举 助推“增户扩面提质”工作取得明显成效

平南农村信用社

       今年以来，广西农商联合银行深入贯彻落实中央和自治区金融工作系列部署，坚守支农支小支微市场定位，将“增户扩面提质”工作列为全辖重点工程，高度重视、多措并举、成效明显。截至2024年4月末，广西农商联合银行各项贷款余额8021.56亿元，较年初增加196.62亿元；个人贷款余额3814.84 亿元，较年初增加126.69亿元。

抓目标客户，促进赋能精准化

      广西农商联合银行紧盯县域产业链，推出惠农惠企措施，配套专项信贷政策，助力打造乡村振兴广西农商样板。贵港农商行锚定“增户扩面提质”主目标，以客户需求和营销重点制定相关方案，采取金融专员驻点办公，对接社区、村委关键人，让广西农商联合银行“红马甲”“蓝朋友”成为城乡居民常见面、常联系的“熟人”，用好线上渠道畅通服务和营销的“连心桥”，精准走访、高效沟通、深度宣传。截至4月末，贵港农商行各项贷款余额232.24亿元，较年初新增6.3亿元；个人贷款余额136.96亿元，较年初新增4.08亿元。
      横州联社结合县域特点和乡村实际，积极支持特色产业发展，形成了茉莉花、甜玉米、木材等经济作物集种植、初级加工及精加工于一体的特色产业链条资金支持模式。截至4月末，横州联社各项贷款余额131.42亿元，较年初增加6.6亿元；个人贷款余额88.53亿元，较年初增加5.3亿元。

抓流程优化，促进获贷便捷化

       广西农商联合银行立足实际情况，优化信贷模式，将信贷链条上的各环节明确划段处理，推动信贷管理从“职能化”向“流程化”转变，“让专业的人做专业的事”，把更多精力投入到对客户的营销与服务中去。南宁市区联社聚焦业务结构优化，将工作重心放在小微企业、个体工商户，以“走千企访万户”为宗旨，充分利用“拓客地图”，大力拓展社区、商圈等零售市场，通过强化队伍建设和产品创新运用，让零售业务转型迈出了坚实步伐，“增户扩面提质”工作取得新成效。截至4月末，南宁市区联社各项贷款余额459.76亿元，较年初增加10.96亿元；个人贷款余额116.07亿元，较年初增加6.04亿元。
       平南联社坚持“做小做散”，分客群、强拓展、优供给，多角度、多渠道促“增户扩面提质”，持续深入推进金融支持实体经济工作。截至4月末，平南联社个人贷款余额87.71亿元，较年初增加5.90亿元。

抓考核驱动，促进营销主动化

       广西农商联合银行通过健全营销考核机制，实现“按劳取酬、多劳多得”，有效提高了员工的工作积极性和主动性。柳州市联社坚持“全员齐动，做深做广”的营销理念，通过精细化考核、数字化管理，考核到岗位，细化到个人，以此促进业务稳健发展。截至4月末，柳州市区联社个人贷款余额90.29亿元，较年初增加1.13亿元。
       蒙山农商行通过出台相关激励方案，按月对客户经理就用信50万以下贷款户数和余额、桂盛富民平台用信户数和新增易系列信用卡发卡等多项指标进行考核，有效巩固了以户数为根基的市场占比，截至4月末，蒙山农商行各项贷款余额48.78亿元，较年初增加2.17亿元；个人贷款余额30.36亿元，较年初增加1.96亿元。
       下一步，广西农商联合银行将持续聚焦主责主业，坚持“本地化经营为根本、专业化经营为核心、差异化经营为出路、特色化经营为优势”的理念，扎实开展“增户扩面提质”专项行动，不断开创各项工作新局面。